越是民俗的越是世界的。渝北区双凤桥街道居民彭茂林最近对这句话的理解越发透彻。她创办的微型企业――重庆剪爱工艺品有限公司成立不到1年，不仅《新嫁娘》剪纸画在中南海拍出15万元高价，而且引来了风投公司，并有望将剪纸这种中国民俗工艺卖到英国去。
6400元收入救活工作室 彭茂林40多岁，腿上有残疾，儿子1岁时患了血友病，后来丈夫与她离婚。母子俩仅靠1000多元收入生活、治病。2006年，彭茂林倡导成立“血友病之家”。一年后，她组建成立“剪·爱艺术工作室”，专门培训血友病患者学习剪纸艺术，制作工艺品。“创办初期，我们的产品没名气，不好卖，一度发不起工资、交不起房租。”回忆起那段日子，彭茂林感慨万千，她说，当时工作室的房东多次催她搬家，让她夜不能寐。 转机出现在去年8月，当时有一个陌生女士来到工作室，向彭茂林详细打听血友病人病情和剪纸画的情况。最后，竟然主动以每幅画1600元的高价买走了4幅画。这让彭茂林很惊奇，在她眼中，这些剪纸灯饰画还显得很稚嫩，每幅最多值1000元。 陌生女士救了急，6400元画款缓解了工作室的难题，让绝望中的彭茂林看到了希望。 后来，彭茂林才知道，那个高价买画的女士是双凤桥街道办事处主任廖和平。在街道办事处的鼓励下，彭茂林积极申报成为渝北区首批微型企业，并凭借保护中国传统剪纸艺术的计划书入选，不仅获得了3万元的帮扶资金，还将“工作室”升格为“公司”。 现代剪纸找时尚卖点 手中有了启动资金，彭茂林决定大干一番。 首先是引进人才，以前工作室只有5名员工，彭茂林又当领导又当“丘二”，既要对外联系销售，又要掌控产品质量。如今，剪爱公司员工增加到11人，新设立了财务室、销售部，甚至还有了设计总监，各个岗位都有了专门人才。 其次是扩大了工作场地，双凤桥街道安康路社区将彭茂林请到社区办公楼，腾出一间10多个平方米的办公室，让剪爱公司在这里设立了一个工作间和产品展示间。 彭茂林昨日告诉记者，如今这个办公室也不够用了，她又在附近租下了一个100多平方米的房子，改造成了生产创作基地。 “摊子搭好了，最终成败要看产品。”大学就是研读企业管理的彭茂林清楚知道，企业能否生存，产品是关键。如今，彭茂林不满足制作单一的、以写意为主的传统剪纸，“这种剪纸就是用来烘托气氛的，季节性太强，一般都是过年过节才好卖，平时几乎无人问津”。 在彭茂林新开设的产品线上，剪纸显得更有实用性和时尚感，比如他们刚刚研制成功的一款剪纸灯，就是把剪纸和灯饰结合起来，可以作为房屋中装饰。同时，为了吸引年轻群体购买，他们还计划推出以动漫为主题的剪纸产品，剪纸也不再全部都是大红色，黑色的、彩色的，甚至立体的产品都在设计和创作中。 彭茂林说，今年4月，她还带着新产品去浙江、上海、广东，为剪纸画找婆家。在成为微型企业短短一年内，剪纸画销售500多件，产值达20多万元。 作品被英国王子收藏 看着企业蒸蒸日上，让彭茂林是既喜又忧。喜的是产品销路逐渐打开，前景看好，忧的是手中没钱，处处受限制。 “我测算了一下，现在至少需要200万元来提升企业。”彭茂林说，这些钱主要有两个用途，一个是打算办一个网站，借鉴“淘宝”的模式，进行网络营销，弥补销售人员不足的问题，另一个是引进高端人才，特别是技术和管理人才，补上企业的“短板”。目前，在渝北区工商局的牵线搭桥下，已经有一家本地的风投公司对彭茂林抛出了橄榄枝，双方有望进行深度合作，共同开发剪纸这门民间传统工艺。如果成功，这也是我市第一家引入风投的微型企业。 更让彭茂林欣喜的是，今年4月，英国安德鲁王子来渝访问时，收藏了她的作品《南风清韵》。这让她看到了进军海外市场的希望。目前，已经有英国企业看中王子的名人效应，主动和她联系，希望能在英国代理销售剪爱剪纸工艺品。彭茂林乐观的估计，如果一切顺利，明年就有可能在英国设立分公司。 |
