对于许多用心经营的网店卖家会发现，最近网店生意差了，差多了。跟前半年的情况相比，不仅仅是差一点，而是一落千丈，努力的上宝贝，拍照片，调整价格~~等等，所有的招数都用上了~~可是还是见效甚微~~
很多网店卖家都认为是金融危机所致，给自己一个心里安慰，然，非也——默认搜索由原来的时间排序改成了hot人气（就是所谓的人气宝贝）。君不见很多皇冠级别的卖家，无论宝贝的价格多么的高，还是有很多买家蜂拥而至，甚至不惜订货等候，这是为什么为什么的？
人气宝贝顾名思义是人气最旺，卖的最好的，客服中心电话求的对人气宝贝排序算法的解释是：综合宝贝的成交数和点击数＋综合卖家的信用等级＋推荐位，（我第一次感觉到“综合”这2个字突然具有了暧昧的味道，^_^）。
话说这个人气问题，也折磨了广大中小卖家，头疼，脑大！对于很多网店卖家来说，都是一杯水一杯羹的经营，小本生意，把网店内的宝贝人气整上去依托现在的淘宝平台，是需要一堆钱来支撑的，比如加入淘宝直通车什么的，可是，可是~~~钱还没挣回来，怎么能够投入到这些高昂的广告费用中呢？
各位买家，大家可想，卖家的成本高了，那么这些钱要从哪里才能再次挣回呢？
网店卖家们反对声四起者，既然马老板要出台这样一个游戏规则肯定有他的想法，各位根据马老板的游戏规则出牌就是了，毕竟卖家只是在大树底下免费乘凉，动不动就骂，骂了也没有用，只有把商品的价格抬高，最终受损的还是买家。（加入直通车，人气自然上涨，可是人人都加入的话，难免点击的价格炒到很高。高到几元甚至几十元一次。而且，直通车对于广大中小卖家来说是需要耗费很大的成本的，每个月几百，动辄上万的推广费，对于刚刚起步的群体来说是可望不可及的！！！）从人气宝贝，看马老板的新的游戏规则出台我看遍帖子都没有看到有小二来说话，既然这样，大伙只能揣测了，不过一定要理智的心态，淘宝和卖家肯定是共存关系的，马老板是一位具有侠义风范的大家，肯定会衡量方方面面的利弊。
看看马老板这一招是如何试图解决掉这几个问题的？大家一起来看看，是不是你在经营的过程中也有这种体会？
第一，淘宝的小网店卖家数量
淘宝向来就不缺少买家和卖家，太多淘宝的小网店卖家，虽然制造了人头潺潺，人丁兴旺，却造成了事实上的拥堵。检索结果页十分有限，就这么一丁点资源，就像螺蛳壳里做道场，难啊。显然小网店卖家的宝贝造成了资源的严重浪费。马老板应该是在考虑如何用一个新的交通规则，来改善这个局面，所以人气宝贝是一个具有创新精神的产物，我觉得尝试创新未必不是好事，当然要权衡方方面面的利益。
无可厚非，大网店卖家肯定是淘宝的支柱，这最近对商家网店的推崇备至可以看出淘宝的用心。彻底牺牲小网店卖家肯定淘宝没有那么傻，那么多广告干什么，还不是为了人气，其实说白了，淘宝的初衷应该是想整合掉那些不用心的小卖家。再说白一点，淘宝认为免费的网店卖家已经足够人数，有本事的就想办法上来，没有本事的趁早下去。
第二，重复开网店现象
重复铺货重复开网店的现象，显然占用资源是严重的，各位以前动脑筋重复开网店，重复铺货的卖家，请注意了，以后这样的效果可能就不会好了，人气宝贝对于培育一个宝贝是非常重要的，如果分散了就变成散兵游勇，成不了气候。
第三，宝贝数量太多，卖的动的宝贝最为数不多。
一个网店动辄上千个商品。占着茅坑不拉屎的宝贝很多，谁能拍拍胸部保证你有那么多现货啊，初衷就是为了最后时刻的置顶，增加店铺的曝光率。
第四，可能是最重要的一点吧，就是大网店卖家的利益保证。
淘宝现在是免费的，将来是要收费的，如何让大网店卖家驻留，如何在最后收费这些人的费用，那就要先扶持好这些网店卖家，于是在免费的前提如何在浩瀚商品还有里面凸现大网店卖家的商品，最大化的保证大卖家的利益，肯定是马老板一直在思考的。原先的规则太过工整，那如何打破呢，人气宝贝应该就是这个逻辑思维下的产物。
人气宝贝到底怎么回事？
淘宝应该初衷是想更加合理利用这个检索结果页，更合理的展示精品宝贝，照顾大网店卖家的利益，这就是一个金子塔构成，各位用心的网店卖家努力往上爬吧，看你的用心程度看你的能力。马老板就是要告诉你：宝贝在精，不在多，培育精品宝贝，努力提高你的成交量，提高你的信用
那么淘宝网店卖家到底该如何去做呢？
对于中级网店卖家：
作为网店卖家一定需要根据形势不断调整自己，既然淘宝不可能按照你的规则出牌，你却可以最大化的跟进淘宝的节奏，领先其他网店卖家，创造你的领先效益。不会与时俱进的网店卖家，肯定不是一个好卖家，不断学习，在淘宝你的路肯定是能够走长的。
对于小网店卖家：
先出几个馊主意：
第一、和别人换货，
第二、让你朋友拍你的宝贝（适量）
第三、尝试拍卖
第四、最重要的，如果你看懂了人气宝贝的含义的话，就知道如何做了，那就是精选你的某件宝贝，不断培育她，让她具有较多成交量和买家评价，并想办法增加点击浏览量，于是你的宝贝就有了人气，排名自然往前了。
第五、对这些重点的宝贝一定要记得用推荐位哦，不然你的人气宝贝也是出不来的。调整你的思路，以前是快到期宝贝优先推荐，现在是精品宝贝有限推荐。
这里给淘宝提点建议：
第一，如何多增加小网店卖家冒出头的机会
第二，如果规避卖家蜂拥而至的信用操作，当人气成为标准的时候，势必会造成信用度炒作。
第三，算法如此暧昧，如何保证排名的公信度，规避暗箱操作的土壤。显然这个没有原来的倒计时和橱窗规则，操作和分辨起来一幕了然。
最后综述
其实本无所谓人气宝贝的变不变，或者以后的收不收费，关键是卖家自己要适时而动，自我调整，这样才能立于不败之地。很明显，淘宝和卖家是一个互相依存关系，平心而言，拍拍说实话现阶段就是垃圾，QQ用户拍东西具有太随意性，QQ会员素质参差不齐，成交率极低；百度新推出的“有啊”网店更是乳嗅还未干，知道并且愿意去的网友少之又少。说来说去，难道还不是淘宝网店好，免费的，宣传知名度都作的很好，操作体贴，旺旺上来的客户成交率极高（有需要才用旺旺的），因此，靠着大树乘凉的网店卖家永远都要有搏击的心理准备。
说这番话并不是拍淘宝的马屁，一切用事实说话，数据就是硬道理，在此也没有贬低其他购物平台，但是无论从首开先河，还是规模人数，流量等等，淘宝是当之无愧的购物老大，所以为什么明明淘宝的路越来越艰辛，却越来越多的尖尖小荷冒出来，企图在淘宝的网络购物大军里杀出一条血路。虽然卖家在不断的增多，但是同样的几何级数增长的是，我们的买家市场也在不断的扩大，网购已经成为时下很多人最受欢迎的购物方式之一，所以，我们最关键的不是看到买卖如何难做，而是要去研究，怎么去做买卖！怎么去做宣传！宣传是王道！
再次期待各位同仁能冲出一条血路的机会，宝贝在精，不在多，培育精品宝贝，努力提高你单个宝贝的成交量，提高你的信用等级。
后记
人气宝贝的确有人气，不过人气的不是宝贝本事而是淘宝网店卖家的轰天讨论，也难怪，要指望淘宝管理层现在出来说话是不可能的（整个会议上是统一过思想的），除非，消息捅到外面了，媒体舆论开始报导了，淘宝管理层才不得不说话。当然这个可能性不大存在，这充其量不过是个内部测试，淘宝的算盘应该就是想无声无息的做一场内部测试罢了。估计淘宝管理层现在的压力也不轻，不但要顶住方方面面的压力，还要不断调整人气宝贝的算法的合理性。如果2个月左右，如果这个怪物留下来做为默认搜索了，说明淘宝的业绩不但没有受损，而且更加好了，那么证明坚持大卖家方向没有错，如果这个怪物没有留下来，那说明淘宝的销售量下降。记住，这不是卖家的胜利，而是淘宝一家人的失败。
不能说人气宝贝是好还是坏，等待若干天后的结果吧，但是有一点肯定是错了，淘宝你们伤害了卖家的感情的，没有给卖家应用的知情权，如果你把卖家当成你的家人的话，不管你有多少无奈和理由，把卖家当成傻子就不行。卖家不是傻子，最终的傻子还是可怜的买家们！
最后还是想给淘宝一个做为个人意见的忠告，可能片面，但却诚恳。良药还是苦口的。
水可载舟，亦可覆舟。上千万大小卖家承载着的大淘宝，请千千万万小心行驶，愿你一路越走越好！ |
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发表于 2011-7-7 16:11:41
