如何打造人气单品，提高销量

基地小子_禅

　　如何打造人气单品，提高销量！开店已经三个月了，才2心，应该算菜鸟中的菜鸟。可是淘宝没有捷径，只有一步一脚印的去努力。没生意一直在摸索如何提高流量从而提高成交量。如果想要店铺有好的流量，店铺必须有一款人气宝贝、每天在论坛学习，总结了很多前辈们的经验。现在发帖和大家共享一下。希望我们大家都可以坚持下去。
　　一、挑选人气商品：
　　1）选择有潜力成为人气单品的商品，首先商品要符合当季的流行趋势。（淘宝首页的类目导航，每个类目下面的名词都是定期按照人气更新的）http://top.taobao.com(淘宝热卖排行，也可以看到）
　　2）参考量子数据，在访问量TOP10的单品中，其中推荐停留时间长且跌势率低的商品作为主推产品。
　　3）消费群体的数据：如果有线上或线下的销售经验，可以根据自己的消费群体的特点，找出一款比较适合群体消费的商品。
　　4）价格因素也很重要，人气单品的价格要低于其他商品，并且要适当低于同行同类商品。
　　二、打造人气单品：
　　1、提高商品在搜索页面的竞争力，完善商品主图、标题、价格三要素；
　　a)主图：全景、突出主题；单品规范尺寸：310*310.注：上传1200*1200以上的图片，主图会有放大的功能，背景简单；
　　b)标题：优化关键词提高商品曝光率，充分利用30个宝贝标题关键词
　　c）价格：
　　首先是价格需与店铺相匹配；
　　低价法：先将产品的价格尽可能的低一些，优先取得市场地位；
　　非整数法：把商品的零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种能激发消费者购买欲望的做法，非整数的价格虽然与整数相近，但是他带给消费者的心里信息是不一样的。
　　2、提高单品的质量：单品的描述、关联销售
　　1）真实清晰的展现商品的实际情况；
　　2）在图片的拍摄中注意产品的整体性和细节性；
　　3）通过展现产品的特有品质引起消费者的购买欲望；
　　4）产品的尺寸对比和售后说明是必备信息；
　　3、加大活动力度，提高商品的转化率
　　1）秒杀：限定的时间内抢购限定的的库存低价商品，不可置否，低价是提高销售最有效的方法之一；
　　2）限时折扣：限定时间内购买某产品的享受优惠的活动
　　3）包邮；
　　4）满就送：通过满就送提供客单价，带动店铺其他的商品销售；
　　5）优惠巻：使用店铺优惠卷刺激买家的购买欲望
　　6）搭配销售：购买搭配套餐更便宜，提高商品转化率和客单价；
　　4、与店铺对应的各类免费活动
　　1）聚划算；
　　2）画报；
　　3）淘金币；
　　4）试用中心；
　　5）VIP频道；
　　5、灵活运用付费推广
　　1）直通车：把和宝贝相关的品牌、颜色、型号、用途、产地、质地、功效、适用人群、流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合；尽可能的涵盖各种买家的搜索习惯进行推广，有效提高商品曝光率，增加流量和成交量；
　　2）淘宝客：通过支付佣金的方式，由网络淘客帮你把宝贝推广到更多的地方，增加宝贝曝光率；
　　三、维护人气宝贝
　　1）保持人气，预告下期活动。
　　2）提现商品好评、提高转化率