1：要认真选择产品，一定要选择自己熟悉的产品、容易邮寄、不太容易破碎、体积不大、没有保质期限制或者保质期很长的产品。这个需要自己根据自己掌握的资源和实地环境分析考虑。
2：是否有自己的网站不重要：现在免费开店的平台很多，不一定要自己做网站，就象现实里开店一样，你开个独立的店能赚钱。租个商场的专柜也可以赚钱。形式不是第一的。
3：牢牢记住4P理论：要懂得点市场销售的知识，至少要理解旧的4P理论：即产品、价格、促销和渠道。你的所有的行为都要围绕这四点转；比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人 还是团体 是男人还是女人 等。
4：坚持不懈的宣传：网上开店宣传第一，很多人常常夸大Internet的无地域限制，缺常常忽略了虽然无地域限制 但是 网站数量也是一个无穷数量级的，类似或者相同的网站成千上万 如何才能让别人找得到呢？？宣传主要有几种方法：1：有针对的艺术性的Email。2:相关论坛发帖子。3:相互友情联接 4:时刻不忘记签名。 5:登陆各个搜索引擎 6:专门优化网站关键字
5:最短时间答复客户：网上销售互动要做好，一定要在第一时间答复客户的问题。最好能24小时在线 .
6：诚信为本：开始做的时候，即使亏本也要解决各种诚信问题，只要客户提出质量问题一定要解决或者协商。不能不理睬。
7：不要得罪任何一个访问者：得罪一个 可能会毁灭了你的所有心血，因为internet是一个开放的环境 一旦有人可意破坏你 ，你就倒霉喽。
暂时就以上几点，希望大家能多交流。觉得有道理的请给点财富，觉得没有道理请指正。^_^
问：如何经营好网店？
答：
一、好的货源（采购篇）
如何找到好的货源？
1找地理优势，江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势，如果你在那，做服装当然有很好的地理优势；温州的鞋子比较出名，你在温州，在网上卖鞋也不错；你在重庆，重庆的麻辣小吃也不错啊？在网上经营，首先要发掘地方特色，因为客户所在地买不到的，或者有买，但价格高，当然乐意在网上找你了；
2找关系，想想自己的朋友或者亲人在做什么生意，而他的产品又适合在网上经营，找他当然就好拿货了。
3你要说，我既没地理优势，也没什么关系好找，那怎么办呢？当然啦，网络是个很好的资源，阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提醒的是，大家一定要学会货比三家，这是采购的基本的原则。
4如果你怕麻烦，还要上班，做做兼职代理也是不错的选择，没压货之苦，也无发货之忧。
二、好的定价(营销篇)
我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折，更别说讨价还价了，但是买家买了以后不会觉得买贵了，而另一些店子，喜欢讨价还价，买家还了还要还，买到手后还在后悔，还认为没还够，还觉得买贵了。这是什么原因呢？当然是种消费习惯和消费心理在作怪了。我们经营网店也一样，首先我们把确定自己走什么路线：薄利多销；还是我的货有绝对优势，就是那个价，不少了；还是你喜欢讲价我就和你讲，给你适当的优惠就是了。这些也不是一成不变的，主要靠我们灵活把握了。定价的时候一定要不怕麻烦，多加比较网上同类产品，价格高了，顾客当然不会找你，低了没钱赚，我当然也不干啦！这个度的把握教大家一个原则：不能亏了自己，也不能黑了别人！
三、好的管理(管理篇)
既然是自己当老板，当然要学会管理啦！麻雀虽小，五脏俱全嘛！
(1)产品管理（仓库篇）
当然要经常盘点了，哪些货有，哪些没了，都要做到心中有数。要学会事先发现问题，才能保证自己的诚信度。
(2)帐本的管理（财务篇）
财会当然也是一个老板的必修课啦！赢亏的依据，做帐很简单，就是一进一出。
(3) 客户管理(营销管理篇)
做的生意多半是老客户的生意，你认识一个客户，做好一个客户，就相当做好了10个人的生意。这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢？我们卖的不仅是自己的产品，而且是自己的真情！
(4)时间的管理
作网店自己的时间自己作主，要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，有效的安排自己的时候，具体细节我就不谈太多了。
四、店铺装修（营销篇）
好的装修能带来好的生意，一张好的产品图片胜过你千言万语，从感观上刺激达成交易。
五、宣传策划篇
１多发贴，合理用好自己的签名档；
２让自己的买主帮忙宣传下，最好在论坛上发篇用你的产品后的感受，买化妆品的更适合这种方法了（从自己女朋友身上得出来的，她就喜欢逛化妆品论坛，别人介绍的产品，方法会马上心动）
六、促销手法
实行VIP，包邮啊，满100送20啦，有小礼品相送啦……大家都知道，大多数人都有种贪小便宜的心理，只要是有优惠的地方，我不买也会多看两眼的，大家说是吧？虽然这个宝贝少赚了点，却卖出了更多的宝贝，赚来更旺的人气，所以适当的促销手段还是有必要的。
七、了解产品的消费层次和消费心理（战略篇）
我的产品适合哪些人（多大年龄，学生，工薪族），他们为什么要买我的产品（便宜，安全，放心，其他地方买不到等），知自知彼，百战不殆嘛！
八、个人产品竞争力（核心竞争力篇）
找到自己的特色，做出自己的风格，来提高自己在茫茫店海中的竞争力。
九、个人魅力（素养篇）
经营就离不开推销，虽然网络隔着空间，我们不说一句话也可能把自己的产品卖出去，但要把生意做好，个人的素养还是很重要的，作为无形的网络，消费者接受的首先还是我们的人品（诚信度是买家首先要考虑的条件之一）。所以无论在网上，还是网下，我们都要学会做到言行一致，做到诚信，我们首先推销的是自己，而后是你的产品，买家认定了你，不怕买家不接受你的产品。个人素养的提高在于我们平时积累提高。 |
发表于 2011-7-22 11:50:42
