如果说企业还没有网站，至少给人的直观感觉公司实力欠佳，毕竟随着互联网应用的深入发展，哪个公司还缺少网站呢?但是网站的功能已经不仅限于宣传，而是要切实融合公司文化，传递企业价值理念。企业网站在提升形象包装企业的同时，也应该助力营销，营销型网站概念提出的也是基于这个理念。现在很多公司都提出建设营销型网站，营销型网站的精髓在于辅助产品及服务销售，而非望文生义的理解为商城网站就是营销型网站。成功的营销型网站，一定是能够深入挖掘潜在用户，将“访客转换成顾客，流量转换成销量”。
一重转换：排名转换为流量
很多人将网站优化，网站排名等同于搜索引擎营销，两者虽然相关其实还是不尽相同的。良好的网站优化及搜索引擎表现，只是成功实施搜索引擎营销的一个前端表现。且莫说优化而来的网站，即使是关键词竞价广告，很多网站描述创意也是失败的。没有足够的吸引力，不能留住客户流转的目光。由于网站在搜索引擎上的表现，除去TITTLE和DESCRIPTION以及域名外，再无其它信息，所以优化标题及内容描述就成为了提升关注度的切入点。
首先，新鲜的引人入胜的标题撰写至关重要，要知道客户期待什么，什么样的标题最有吸引力。内容表述也是一样，短短几十字如何让优势凸显?是个值得深入思考的问题。其次，无论竞价推广还是自然优化，在标题及网站内容描述中植入核心关键词都不可或缺。此举是为优化，也是为吸引更多关注的目光，因为关键词检索的时候，这些被植入的词语以飘红呈现。在目前搜索引擎多数以黑蓝白等冷色系表现搜索结果，红色的关键词自然更醒目更容易赢得关注。
二重转换：流量转换为质量
有流量不一定有销量，原因何在?因为流量没有质量，流量能否转换为销量，根源还在网站建设本身。很多网站建设人员，由于网站优化的方式方法失误，长时间的努力带来了很多无关核心关键词的词语排名靠前，但是这些词语与目标关键词相关性并不大，虽然有相当流量，但是质量度却不高，也自然谈不上什么销量了。还有一种情况是，网站域名DNS、网站主机及网站程序开发问题，导致用户尚未完全打开网站，已经心生浮躁而放弃继续浏览。而潜在流量及销量，就在无声无息的漫长等待中消逝。
知道问题症结所在，就好对症下药采取正确的方法传换成有质量的流量。首先是选准关键词，即使不能是核心词，也应该是围绕着核心词的延展词，或者一些与之相关的长尾词。其次，认真把握网站建设的每一个细节，让网站能够得以安全无虞的运行。要知道加载速度快的网站，自然会吸引用户进一步去浏览。相关网站安全稳定快速运行的因素很多，专业网站建设公司引航科技建议企业在购买主机、注册域名及建设网站的时候，一定要选择专业的公司。网站建设及互联网营销，需要特别在意的是性价比，而不只是低价格。
三重转换：质量转换为销量
网站建设最重的目的是辅助销售，所以流量转换为销量更为关键。流量转换为销量决定因素很多，比如公司自身实力，产品及服务优势等等。这里的销量，我们意指为咨询量，即用户浏览网站后，主动咨询购买产品或服务的数量。谈论咨询量之前，有一点我们可以肯定的是，现实的很多网站流量转换率并不高。由于网站设计或者内容本身质量不高，致使用户打开网站浏览几秒钟就放弃，不在深入浏览，更不用说主动咨询了。
那么如何才能提高网站流量转换呢?首先专业的网站设计至关重要，专业的设计不仅体现产品服务及所处行业，也能够完美体现企业核心价值，精致独到的页面美术设计是留住用户的第一步;其次，网站内容一定要翔实丰富，信息丰富的网站自然可以吸引更深入的浏览。试想一下，当用寻找产品的时候，找寻到的有限的几个产品都信息丢三落四，如何吸引用户深入浏览及主动咨询呢?再其次是，合理在线沟通工具的运用也至关重要。在用户想要购买产品和服务的时候，能够第一时间发现即时沟通工具，或者发现电话，主动咨询的几率自然就大很多。
营销型网站建设的“营销”二字，体现于网站制作过程的每一个细节，而非只是网络公司用户宣传揽客的口号。我认为，互联网营销是个系统工程，而建设一个营销型的网站只是前提，而这个前提已经至关重要。网站建设与网站优化，以及搜索引擎营销，在企业互联网营销中环环相扣。没有排名就没有流量，而流量的成功转换需要优质网站，同时良好的网站建设制作及稳定的主机、域名产品，也是网站优化成功的保证。
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发表于 2011-6-22 10:56:28
